营销文萃

浅谈市场演化的各个阶段

在 软件开发者准备进入某一特定的细分市场时，了解市场演化的过程，认清自己将要进入的市场处于何种阶段，对于制定合适的营销策略，及早规避风险，是一件非常 有意义的事情，也正因为如此，很多软件开发者在进入新的市场领域之前，并不仅仅局限于发现某个市场机会，而是从市场演化的整体出发，同时评估机会和风险两 个方面的。

跟个人作者聊聊市场调查

本文作者主要是针对个人作者进行市场调查时所容易遇到的问题谈了一些自己的看法，其中有些问题是很有代表性的，虽然作者对具体方法等方面并没有谈很多，不过还是值得一读。

功能竞争的动态分析

对 于以功能创新为主要竞争手段的软件开发者来说，必须维持自己在功能创新方面的领先地位。每一种新的功能的成功开发，都会为设计者在市场上创造出一种差异， 这种差异会带来暂时的、高于其他同类软件平均水平的销量和利润，以及暂时的竞争优势。所以，作为在市场上首先实现功能创新的软件开发者来说，必须学会习惯 于持续创新的本领。

竞争优势何在

软件进入市场后，遇到竞争是司空见惯的事。大凡有点新意的软件，都会引来大批的模仿者，其中不乏富有竞争力的对手。在此情况下，认清自己的竞争优势是十分重要的，只有这样，才可能在以后的市场竞争中发挥自己的优势，攻击对手的劣势，从而在竞争中占据上风。

服务承诺与促销

作为软件开发者和营销者来说，有义务满足用户正常、合理的愿望。对于服务的承诺（也可理解为是一种担保）相当于对自己开发和销售的产品预期应该达到的性能和功能的正式的陈述。

提价、降价以及用户的反应

价格调整是每一位软件营销者都可能遇到的问题，调价的方法有哪些？他们可能引发用户的哪些反应？竞争者会做出什么反应？本文正是关于这些问题的探讨。

试用版受欢迎的5大特征

本文总结了让试用版软件受欢迎的5个主要的特征。从市场情况看，这些特征的确在一些软件上是存在的，因此我们认为这篇文章所谈到的问题具有一定的指导意义，可供新手们在设计软件时参考。

上帝，请让用户记得我

本文讨论的是在营销宣传过程中营销信息的稀释问题，作者也提出了一些自己的看法以减轻由于信息稀释所带了的不利影响。

买？不买？

本文总结了在调查过程中发现的用户之所以购买或者拒绝购买的几个主要理由，对于一般的营销行为有一定的借鉴意义。

我从不做没人看好的软件

作者提出了自己对于软件选题的看法和自己的方法，对于做行业软件的朋友有一定的参考价值。

低价推销小技巧

一位软件作者自述其对低价格产品进行推销的一些心得和对某些问题的思考，读完或许有些启发。

有样学样

这篇文章谈到了用户存在的从众心理以及利用从众心理进行营销宣传的问题，对于某些类型的软件或可一试。

Never Give Up

推销也不能轻言放弃，本文要说的正是这一点

它山之石

工业界获得伟大新产品创意的十种方法

选自《Product Leadship: Creating and Lounching Superior New Products》，作者是Robert Cooper