漫谈促销（连载二）

接上期，本期主要讨论的内容是选择促销工具、制定促销方案、实施和控制等方面的问题，以及促销的负面作用。

代理商六大陷阱

作 为一种重要的销售渠道，很多软件开发者都十分重视开发和维护与代理商的合作关系。但是，有些代理商出于对自身利益的过度追求，经常利用一些手段在商业谈判 或者合同中，为缺乏商业经验的软件开发者设置陷阱，以达到自己利益最大化的目的。本文介绍了一些在与代理商合作中经常遇到的陷阱。

价格与竞争策略（连载一）

价 格是决定软件所占市场份额以及软件开发者盈利率的最重要因素之一。一般用户仍然普遍关心价格信息和价格折扣。价格也是营销中最灵活的因素，与产品功能特 性、服务承诺不同，价格变化很难预估，并且价格作为一种强有力的竞争武器，令许多软件营销者感到头痛。本文主要讨论定价的方法以及价格与竞争策略的关系和 价格竞争手段。

探寻销售额大幅增长的秘密

软件营销者在雄心勃勃的打算大幅增加销售额的时候，经常遇到这样的问题：工作重点是增加新用户的购买量，还是增加老用户的重复购买量呢？或者两者都很重要，但是以哪一个为工作重点呢？本文从这个角度提出一种有助于提升销量的看法。

营销与心理学应用（连载三）

接上期，本期主要介绍了在广告设计中注意原理的应用，以及一些有关广告设计、广告发布等方面的应用知识。最后，文章介绍了共享软件营销中网络广告的一些设计和发布需要注意的问题。

开发创新产品的挑战

在 用户需求不断变化、技术发展日新月异、产品的市场生命周期日益缩短、以及来自本国和外国软件开发者的竞争日渐激烈的情况下，老产品被淘汰的速度也在加快。 本文提出开发创新产品所面临的种种困难、机遇与挑战，并给出一些避免风险的建议。同时本文还探讨了一些有关创意产生、筛选方面的话题。

借助用户的力量推销

在推销中，有一种类型的用户很容易成为可以借助的力量。本文主要介绍了这类用户的主要特征，如何利用他们为软件营销服务。虽然并不适用于所有类型的软件，不过对开拓思路还是有很好的参考价值的。

国内制造企业实况考察（二）

接上期，本文主要介绍在示例企业中软件应用的一些特点和软件设计中一些特别的考虑。

选择现在还是选择未来

本文从软件选题入手，讨论了市场调查对于软件选题的真正作用，提出一个有关选题的关键问题。

不要为承诺附加条件

本文主要指出了在服务承诺及产品宣传中常见的一个纰漏，并且给出了相应的建议。

向企业用户推销

本文的观点是面向企业用户的软件，最重要的是要用易于理解的方式向用户说明软件的作用、特色和价值。为此，本文也给出了几项针对性建议。

了解用户的错误认识

本文讨论了如何利用用户的错误认识进行针对性的推销。

避免负面评论的消极影响

负面评论是在竞争中经常遇到的。如何避免负面影响，并消除负面影响呢？本文给出四点建议。