漫谈低成本营销（完）

本文介绍了常用于共享软件营销的六种主要的低成本营销方式的使用范围、优点、缺点以及操作方法，部分软件作者为本文提供了实作案例。

软件购买行为模式及决策过程分析

了 解用户购买软件的心理过程，可以帮助软件作者更好地针对用户心理，设计适当的营销策略。本文内容着重对一般性购买心理进行分析，虽然具体的用户在购买不同 的软件时，并不总是遵循一般性过程，但是，了解用户购买决策的一般过程仍然有助于对软件作者从用户角度审视自己的营销工作，以便能针对用户心理适时地调整 营销手段。

营销中的心理学应用之软件营销与广告心理学（连载一）

现在包括软件在内的大多数商品都极度依赖各种形式的广告 进行宣传、推广，企业使用广告来塑造品牌及企业形象。成功广告的共同特点就是都能通过广告传达出来的信息对受众心理造成极大的影响。所以，研究广告是如何 作用于人的心理活动这一课题，对设计有效的广告策略，乃至营销策略都有相当重要的现实意义。

与代理商谈判十大要点

跟所有的商业谈判一样，与代理商谈判也是一个双方不断妥协最终达成价值交换的过程。下面这篇短文对于那些技术出身的软件营销者来说，或许在掌握谈判技巧方面有些帮助。

一个库管软件的幸福生活

本文介绍了一个普通的库存管理软件销售的案例，其中主要涉及了在选择代理商时的一个关键问题——代理商是建立在利益交换基础上的，只有抓住代理商的需要，才能得到比较好的代理条件。本案例对于做国内代理商渠道的软件有一定思考价值。

销售渠道之惑

本文介绍了一个小软件公司通过各种销售渠道开展业务的过程，其中不乏许多具有中国特色的苦涩经历。

宜家的体验式营销

宜家是瑞典著名的家居用品制造商和销售商。“体验式营销”可以说是宜家最著名的营销特色之一。所谓体验式营销，就是让顾客在购买之前，可以先通过实地使用来了解和感受产品的价值，这与共享软件的先试后买异曲同工。

海外销售的发票样本

正规的贸易程序是在客户付款后向其提供商业发票，以证明交易的发生。这里列出了数种常用的发票格式，可供销售软件和人技术服务套用。

部分网络营销术语

搜集了部分常见的网络营销术语及其解释，可供新手参考。

附录：美国贸易及市场研究机构名录

本列表来自美国国家贸易数据银行，列举了美国官方和民间主要贸易和市场研究机构的简介、联系方式等，对于帮助软件营销者深入研究美国市场，寻找市场伙伴等具有直接的帮助作用。