在CNSW论坛上看到一篇转贴的关于正版软件零售渠道的老贴。文章把正版软件零售渠道的衰落归结为四个原因，分别是：盗版、网络游戏、互联网和政策环境。我觉得这里面有些问题值得深入探讨一下。

首先说政策环境。如果说政策方面原因，我觉得主要问题倒不在于融资、打击盗版这些方面。打击盗版取决于法制环境，包括立法和执法环节，而不应依赖政府制定 的政策。融资问题不是只有软件业存在，在缺乏融资渠道的其他行业中，也存在不少行业整体快速成长的现象。过度抱怨政策只能是看作是怨天尤人，是一种推卸责 任的态度。有一项政策文中没有提到，就是电子出版物的审批出版政策，对于很多软件公司来说，就我的感觉，这是一道难以说清的门槛。

至于互联网和网络游戏，他们对传统渠道既可以看作是一种冲击，同时也是一种机遇。利用新兴技术和产品形式，软件零售店完全可能进一步加快 流转、降低成本、丰富产品种类、提高附加值。但是面对市场的变化，软件零售店不但不积极创新，反而因循守旧，象当年国内商业零售企业一样，固步自封。做过 零售渠道的朋友一定还记得，软件零售店给出的苛刻的进场条件，以及后来这些条件怎样被一再人为突破。

盗版问题倒是一个真正有重要影响的原因，盗版干掉的不仅是软件零售业，在它最猖獗的时候，它几乎要毁掉软件行业。但是，这也不能成为软件 零售业遭到目前状况的决定性原因。我认为真正毁掉软件零售渠道的正是渠道自己。文章中不止一次提到传统商业零售企业，也不止一次谈到软件零售的特殊性。但 是如果真的接触过传统商业零售企业，你就会发现，他们对待竞争的态度远比软件零售企业积极，他们的营销手法、经营策略也比软件零售业更加务实、更加先进。

在将来的软件市场上，软件零售渠道应该仍然是有价值的，只不过，再按照此前那种僵化、懒惰的路子走下去，是绝对没有希望的。

或许死亡接下来就是新生。