在海外市场上，各种类型的软件数不胜数，几乎你所能想到的每个主题都有成打的软件供用户选择。那么怎么样使你的软件能比与同类软件更受欢迎呢？

将你的软件加以适当的定位，就意味着你将为那些有着特定需求或者信仰、兴趣、价值取向等的用户，提供你认为能够满足他们或取悦他们的软件产品，并且比其他人做得更好。

查阅你所能看到的所有的有关营销的文章资料，你可以看到大家都在说的无非是“价格、服务、质量”等等，但是你相信这些大家都在说，所有人都在做的事情对你的帮助会比在别人那里起的作用大吗？

诚然，价格因素在影响消费者的心理方面的确起到明显的作用，但是，购买行为真实的目的是在购买价值，如果不能得到价值，那就很难发生购买，这里有一个问 题，你是否让你的用户看到了购买的价值，无论你的试用软件还是你的宣传？如果你陷入了简单的价格竞争，一个直接的恶果就是贬低了你软件的价值，降低了你的 收入。例外是，在特定的阶段为了特定的目的，你可能选择一个较低的价位出现。但是单一低价格因素并不能保证你获得订单，重要的是让用户感觉到他们可以以较 低的价格买到超值的软件，这考验你的推广水平。

是否与众不同的功能特性就是吸引用户的秘诀呢？除非你的与众不同的特性解决了普遍问题，否则你只能满足一部分用户的需求。与众不同要有个 限度，过于独特意味着缩小了用户群体。关键是这种所谓“与众不同”的诉求目的是要吸引用户的注意，所谓的“与众不同”其实是在告诉用户，在他们关注的某个 方面，你做的比别人要好。

我在《推广、推广、还是推广》中说过，推广有不同的阶段，在这里，我们要补充一点，就是不论在哪个阶段，你都要保持统一的价值诉求。不要 说你能满足所有需要，那根本没有意义，也不要一会说你的软件价值在这里，一会又说你的软件价值在那里，这不但破坏了推广的连贯性，而且会让用户觉得莫名其 妙，更糟糕的是，如果你自己都相信了这种说法，软件将来的发展方向很可能会受到误导。

有一种说法是用户会凭借一时冲动购买软件，这种说法并非完全没有道理，但是这种事情更多地发生在日常消费品市场上，而不是 Shareware市场上。因为用户有足够的时间去试用，去体验，去比较，去选择，你不能把希望寄托在非理性的消费冲动上。如果你的推广诉求能够在瞬间燃 起用户消费的冲动，那么恭喜你，但是如果你不能使这种购买的喜悦持续下去，那你就要当心了，冲动之后的失望感觉会让用户恼火。

那么，我要说的误区到底是什么？我看过一些国内作者的网站，也注意到了他（她）在国外一些宣传的文字，我认为误区就在于作者没有清晰地认识到其软件的诉求重点，说白了，就是说了不少，没抓住要点，说了也等于白说。

一家之言，希望仁者见仁、智者见智，大家交流。