有个朋友问到，“我现在有一个软件，我想先用免费版打开市场，这样可行吗？”。

其实这种做法有很多人都采用，尤其是对于一个新软件，在一个产品相对丰富的市场上，通过这种办法吸引用户，效果还是不错的，有不少软件在推广的初期都采用过这种策略。

但是，免费软件虽然能够迅速地提高下载量，将来如何转变为收费软件却是一个很困难的事情，主要是条件和时机。作为免费软件，用户普遍不会太高要求软件的功能和服务水平，如果你不能给出充分的收费理由，用户群也锁定地不是太好的话，即使转变为收费软件也很难达到预期的效果。

有一种做法是同时推出免费和收费两个版本，两个版本之间有些功能的差异。免费软件的主要作用是让用户了解自己软件的名字和基本功能，吸引用户试用收费的版本。用白话说，就是免费的赚人气，收费的赚银子。

不过软件免费不是意味着就要降低质量和服务，在产品同质化严重的今天，功能再丰富、技术水平再高的软件，如果没有好的营销策略，不重视用户，也很难有大的发展。打开市场是个问题，扩大市场是个难题。