声明：以下的讨论可能不适合某些类型的软件。

通常给软件定价是个相当困难的问题。如果定价过低，很可能用户会觉得软件没什么价值或者不值得花费时间去购买；如果定价过高，可能会吓退用户，降低你的购买率。

通常情况下，你在定价之前可能会参考一下市面上能见到的同类软件的价格，然后试着给自己的软件确定一个价格，但这只是第一步。

影响定价有很多因素，通常个体消费者或者叫做个人用户比商业用户（比如公司）对价格更敏感。对于商业用户，如果你的软件能让他们的工作更有效率或者成本更 低，$99的定价可能比$49更好一些，当然，你还得让他们认为你的软件值这个价，哪怕你的定价策略实际上很离谱，并且根本不合逻辑。但是如果他们已经花 费了很多时间试用你的软件，阅读你的用户手册，最后好不容易才掌握软件的操作，相对于差别不是那么明显，并且不那么难以接受的价格，恐怕商业用户更在乎的 是他花费的时间和精力，那是他已经付出的成本。

而对于个人用户来说，他们可以在业余时间在网上搜索感兴趣的软件，阅读杂志上的软件介绍，然后下载，安装，试用。他们会把你的软件同其他 软件进行比较，在功能相当的情况下，一般人会倾向于较低的价格，更多时候许多人会倾向于选择比最低价格稍高的一个价位。对于个人用户来说，他们并不象商业 用户那样严格谨慎地试用软件，可能只是凭他们的印象、业者的宣传、简单的试用或者自以为是就判断这个软件是否值得购买。

然而，无论是商业用户还是个人用户，从来不会有人抱怨买到的软件物超所值。所以，在定价策略的背后，最好争取在第一时间让用户体验到你的软件中最得意的、最有商业竞争力的功能。（如何做到这一点以后还需要另外探讨）

有一些软件，实际上是很多流行软件都采取了多授权类型的定价策略。比如一种授权方法是：一种是个人用户许可，限定用户只能在家庭或者非商业 环境中使用，定价$49，不提供额外的技术支持；另一种是商业用户许可，用户可以在商业环境（包括公司、大学、政府等使用场合），提供额外的技术支持，定 价$99。这两种授权所适用的软件基本上是一模一样的。另一种更常见的授权方法是：一种是标准版，允许用户免费使用在家庭或者非商业环境，定价$45；另 一种是专业版，允许用户用于商业环境，定价$99，这两种版本的软件在功能特性上是有差异的。以上只是包含两种授权类型的例子，当然你也可以根据需要设计 更多的授权类型。

正所谓凡事都要有限度，如果你的授权种类设计的过多、过于复杂的话，则可能会给用户很大的挫折感和不愉快。试想，当用户好不容易决定要购 买你的软件时，却要面对一堆复杂难懂的选择，那是一种什么感觉。就像大多数人第一次注册收款代理商的时候，面对晦涩难懂的各种代理费率计算公式，你有什么 感觉？

有一位客户曾经设计了这样的授权类型：
基本价格：$29.95
报表导出到PDF功能：$14.95
转换Excel文件到本地文件功能：$14.95
……

他的本意是让用户可以自由选择需要的功能，但是，他却把用户搞糊涂了，不断有人来信问一套软件到底卖多少钱，即使他已经尽可能地做了详细解释，仍然有人搞不清楚到底该付多少钱。

让我们再回来，继续探讨影响软件定价的其他因素。

（未完待续）