“嗨，不要教我如何思考，告诉我如何营销”。没错，这是每次当我们说到要思考，而不要做未经思考的营销时，经常得到的回答。

显 然，这些急着想要方法的人并没有意识到正确的思考就是正确营销的前提。有些软件营销者认为只要到某位“成功人士”（业内俗称大牛）那里，听一个下午的培训 课程，然后出去就能让自己的软件大卖特卖，在不久的将来，他们就可以坐在新买的豪宅中那扇宽大的落地窗前，美美地享受晚霞和香浓美味的咖啡。遗憾的是，这 几乎绝无可能。

想一想，了解每一种营销技术、方法和工具需要多长时间？也许只需要几天，至多几周。不管你信不信，商业发展了几千年，其基 本的原理、方法和技术并没有发生很大的变化，就是现在最热门的电子商务，其营销手法也与数百年前那些山西、安徽的商人所惯用的手法大致相仿。学习在市场中 怎么做，怎样在市场中赚钱的知识并不是最难的部分，怎样遵守和怎样实践才是最困难的。

有多少次，你发现自己精心设计的软件乏人问津，而另 外一个看上去显得粗糙的软件却门庭若市？为了促销，你为自己的软件制定了很低的价格，但是另外一个价格高得多的软件却依然卖的比你多几倍？有多少次，你认 为自己的软件抓住了市场的热点，但是用户却毫不领情地涌向一个你根本不看好的软件？

主要问题不在于你不知道什么是正确的事，而在于你不知 道何时做何事才是正确的。这种能够给你带来回报的，我们称之为“软件营销”的游戏，在很大程度上是属于精神层面的，一旦你了解了营销技术、方法和工具，剩 下的能够决定是走向成功还是走向失败的主要因素，就是你的思维过程的质量。你知道，我们一般不会因为缺乏知识而失败，却经常因为没有真正遵循、理解和运用 我们所掌握的知识而失败。

刚刚踏入市场的新进软件作者很多在几个月内就尝到了失望的滋味，他们中的很多人也只因为一个很简单的原因而折翼 —缺乏必要的营销知识。但是，即使是那些通过参加培训、阅读书籍来学习各种营销知识的人，甚至经年累月积累了不少经验的人，在向下一个层次前进的时候也会 经历一个困难的过程。为什么呢？因为，在你向下一个层次前进的过程中，你遇到的第一个障碍，不是别的，正是你所掌握的知识。

让我们举个例 子。我们都知道，一个能将MSDN倒背如流的人未必能写出好的软件；一个拥有最昂贵、最尖端的数控机床的人未必能做出质量上乘的机械零件；一个拥有达芬奇 全套画具的人也未必能成为画家。掌握正确的工具一定能使你比其他的市场参与者略胜一筹，但是，拥有工具箱只是掌握营销技艺第一步，能够熟练运用工具才能使 你获得成功。

不要忘记那些即使掌握了所有营销技术的人，也经常因为错误的思维过程而失败；而正确的思维过程却可以帮助营销技术发挥出应有的力量。