做海外的作者对下载站都很重视，这是应该的，因为到目前为止，下载站还是国内作者主要的销售通路。应该重视下载站的作用，这是毋庸置疑的。

但是另一方面，我们也应保持头脑冷静。下载站本质上是依靠软件谋取直接或间接利益的，这就决定了它与软件作者之间既有合作，又有维护自己利益的特点。也就 是说，下载站的所作所为，首先出发点是其自身利益。这样对于理解下载站的某些做法是有用处的，也有助于软件作者更好的利用下载站。

国外的下载站一般做的比较正规，正规的意思是说，他们通常有一套明确的办事程序和规则，工作人员一般比较有职业精神。但是这并非就是说，下载站会对所有软件作者一视同仁。

除了一些非正常的情况之外，比如奶牛曾经爆出的工作人员利用工作之便打压竞争对手，牟取私利的丑闻，正常情况下，下载站经常会对能给自己带 来更多利益的软件和服务商另开方便之门。比如同样是付费提交，合作时间长，下载量大的软件或者赞助商的软件往往优先。广告位也是，同样收费给谁都行，最后 占据广告位的往往是那些长期合作的广告主。

下载站的业绩不是看单独某个软件的下载量，以及它所贡献的收益，而是看整体，只要整体达到了一定量，就可以达到满意的收益率，所以，下载 站告诉作者可以为作者进行推广，其实仍然是以推广自己网站的品牌为主。如果你曾经去过广交会或者上交会，曾经看到阿里、美商、亚资这些号称为企业打开市场 之门的网站是如何推广的，你或许对下载站的推广就有更进一步的认识了。有些下载站会开发一些服务项目，比如付费的推广服务，老实说，如果你的软件恰好属于 那种能给网站带来较大收益的类型，得到的效果可能要好一些。

国外下载站不像国内，他们多数遵守授权发布的原则，就是你不提交、不授权，就不会主动发布。另外在市场定位、经营特色上，各大下载站都不 尽相同，久而久之，就形成了所谓下载站的偏好，来访者也随着被慢慢分流，越是历史悠久的下载站，这种现象越明显。所以，有些作者觉得这个下载站好，有些觉 得那个下载站好，这是完全可能的。了解这一点，就可以逐步建立起自己的主力下载站，加强合作。对于新进作者来说，可能一下子难以看清，也不要紧，一开始还 是可以尽可能扩大发布规模，过一阵子就看出来了。

下载站只是大卖场，如果你的软件不在首页，不在明显的地方，那么多软件，想要新用户发现还真的很难。其实这就像咱们生活中常见到的批发市 场一样，如果你知道自己想买一只牙膏，你会专门找那些卖牙膏的店，然后从许多品种中选择一个；如果你确定自己要买高露洁，那就更直接，找到卖牙膏的店，买 一只高露洁；如果你不知道自己到底需要什么，那么你在市场上随便看，最后不知道你会买哪种牙膏，也可能根本不会买。

这个例子想说什么呢？这个例子的意思是说，在品类非常繁多的大卖场中，你如果只是在那些没有明确购买目标的顾客当中吸引买家，这种方式下交易成功率是很低的，数量也不多。如果你能让顾客来这里以前就明确购买目标，那么下载站只是一个完成交易的地方，你的生意就会增加很多。