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面对竞争,你会做何反应?
OSW 2006-02-25
 
面对这样的竞争形势,你会做何反应?
 

一位软件作者注意到了这样一种情况。 竞争者A正在全力推销他的软件新版本; 竞争者B正在模仿自己推出新软件; 竞争者C已经降低了价格; 竞争者D开始向用户提供CD-ROM版本的软件。 他的反应是: 暂时避免与竞争者A的对抗,因为自己无力发动一场针锋相对的宣传攻势; 在竞争者B进行推广的区域中,展开宣传攻势,与竞争者B争夺新用户; 调低价格到与竞争者C相同的水平; 模仿竞争者D,向客户提供CD-ROM版本的软件。 面对同样的情况,另一位软件作者作出了另外一种反应: 由于竞争者A的大力宣传,该软件类别受到用户的关注,下载量上升了10%,因此他决定增加对自己软件的宣传,重点是宣传软件的特色功能; 竞争者B的仿制品使用户可以通过比较增强对自己软件的信心,因此,在竞争者B还没有足够力量威胁到自己之前,他暂时不准备与竞争者B展开对抗; 竞争者C的价格将对自己造成威胁,他准备推出功能更强的新版本,保持原有价格水平,同时将旧版本降价到低于竞争者的水平。 竞争者D的市场份额、知名度等都比较有限,所以暂时不准备推出类似服务,准备继续观望。 面对这样的竞争形势,你会做何反应?

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