以下内容对国内市场可能没多少作用。

对于某些软件，出于竞争的需要，降价和提价是经常需要考虑的事情。

有几种情况可能使作者考虑降价：

1、受到竞争者强大的压力，面对持续疲软的销售状况，或者持续走低的销售状况，在作者不能、没有条件或没有信心通过加强促销、改进产品等手段扭转局势的情况下，很多人会自然地想起价格战这个最古老的商业武器。

2、希望低价能刺激用户购买的决心，获得销售的增长；

3、受到竞争者的降价压力。采取跟随定价方式的作者也会因为被跟随者的降价而被迫降 价。

但是降价的策略也存在一定风险。

在第一种情况下，价格也许不是导致销售低迷的唯一因素，甚至可能连主要因素都不是，这样降低价格也很难说会带来什么改变。

在第二种情况下，如果你的目标客户恰好属于那种对价格敏感的类型，那么降价可以刺激他们的购买兴趣（仅是兴趣，并不一定能达到购买的程度，这个问题属于消 费心理和决策过程范围），如果价格不是影响用户的第一要素，那么降价刺激增长的作用就不一定那么明显。当然，这跟降价的幅度也有关系，电影教父上有一句台 词“给他一个他无法拒绝的价格”。

在第三种情况下，由于采取跟随定价的策略，所以不得不降价，但是随之而来的是利润率的降低，如果被跟随者的价格降低到你难以长期承受的程度，可能你将不得不放弃更随定价的策略。

无论如何，发起降价的人都可能面临一场价格战，因为你可能对竞争者造成了威胁。另外有些风险也可能不得不面对：

1、用户可能因为过低的价格而误以为软件的质量或者价值不高；

2、低价格可能换来市场占有率的提高，但是不要指望能换来用户的忠诚度，对价格敏感的用户可能转向另一个价格更低的竞争者那里；

3、低价格意味着利润率的降低，要长期维持低价格，而又想保持一定的市场占有率的话，你将需要有充足的Money。

那么提价怎么样？

一 次成功的提价可能增加很多利润。但是如果用户对价格敏感，也有可能失去一部分用户。当产品供不应求时，或者需求达到所谓的超限状态时，提价是一种有效的平 衡手段。但是也要注意，如果价格变动超出了用户的心理限度，可能招致用户的激烈反对（可能新价格仍然是用户可以承受的），其实，多数用户只是对涨幅不满， 而不是对价格不满。

常用的调价方法有：

1、升级调价。当软件发布新版本时，对新版本提高价格，而老版本保持原价会降价。这是一举两得的手段，但应用的前提是，你的软件要领先于竞争对手；

2、阶梯式调价。设定价格的梯次，对其中某些梯次调高价格。比如按照一次购买的数量，对少于一定数量的购买者提高价格，而对超过一定数量的购买者降低价格。

3、分拆式调价。将一个大的软件包拆零，分别定价，虽然每个部分的价格都比一个大软件包要低，但总体价格实际上调高了。要注意，大软件包拆开后，每个部分都应是完整的软件，否则用户会质疑分拆的目的。

4、减少折扣。削减折扣额，或者设定更严格的折扣条件，实质上等于提高了软件价格。

我们的一些客户还发现，有规律的小幅涨价比突然的大幅度涨价更能让客户接受。

其实，除了调高价格之外，还有一些聪明的作法可以达到增加收入、扩大份额或者降低成本的目的。价格并不是唯一的武器。