如果你认为营销活动的中心是销售软件，那只能说你说对了一半。我认为，营销活动的真正的目的就是为了影响用户的心理，用户的购买心理才是营销活动的中心。 想想看，用户为什么购买你的软件而不买别的软件，或许功能、特性、价格等都可能成为理由，但是为什么还会有人去买这些方面都不如你的软件呢？而且可能你觉得有些软件还不如你的好，可偏偏人家卖的不错。 市场调查为了什么？不是只为了获得一些统计数字，从这些数字中发现用户兴趣变化的趋势才更重要。写宣传稿为什么？不是只为了介绍软件功能特点，还希望通过语言和文字影响用户，使之对你的软件产生认知、认同，直到心里产生购买的想法。 仔细想想自己买东西时的心理变化过程，精明的商家就是利用暗示、诱导等活动影响消费者心理，促使消费者掏腰包的。 在读我们杂志上的文章时，你一定注意到了其中经常提到一些用户心理方面的问题。让用户心理主动产生购买的欲望，就是兵法上所说的攻心为上，才是最高效、最高明的营销。 第二期杂志中将登载《用户购买心理和决策过程》专题文章，或许可以帮助你一窥用户心底的秘密。