对于某些类型软件的作者，在把他们的软件提交到下载站之后不久，就可能痛苦的发现，自己的软件在下载站上受到的关注程度很低，表现出来就是下载次数少，并且在以后的日子里，增长也很缓慢。

有朋友来信问：感觉依靠下载站做没什么希望，但是离开下载站，软件到哪里去卖呢？

好吧，让我们先来思考这样一些问题：

1、在软件销售过程中，下载站到底起到了哪些作用？针对你的软件，哪些作用没有尽到？ 2、那些需要你软件的用户是什么样的人，他们为什么常常或者不常从下载站下载软件？ 3、从下载站中找到你的软件，需要经过多少步骤？假设他已知道软件的名称。

接下来，我们再来思考这样一些问题：

1、假如用户已经知道软件的名称，想要更多了解软件，你希望他到哪里去了解？

2、你希望用户从你的网站上下载软件呢，还是希望用户到下载站上去找下载链接？

3、假如用户对你的软件已产生兴趣，你是否希望他再去查看别的同类软件？

如果你对上面的问题已经有了答案，那么我们继续思考下面的问题：

1、你的用户是否在意软件是从哪里下载的？

2、你的潜在用户是经常被动地吸收信息还是喜欢自己主动搜寻？

3、你是否需要在下载站上提供更多信息给用户？下载站能满足要求吗？

我并不想给你确定的结论，因为下载站对于不同的软件所起到的作用是不同的，要根据具体软件的情况进行分析。

但是有一个例子或许能给你一些启发。

一个测绘行业软件，主攻国内市场，现在已经完全放弃了下载站，他们只通过自己网站提供试用版下载，正式版使用CD-ROM版本提供。现在他们的软件在专业单位经常可以看到。

另一个优化类软件，现在开始吸引用户从自己网站上下载，如果用户访问网站，就会看到醒目的促销信息，以及各种软件的对比介绍。虽然每月下载量有所下降，但注册量却有所上升。

不过我要格外提醒你，下载站作为软件大卖场，有其不可忽视的重要影响，在软件的不同发展阶段，对大卖场的要求也是不同的。关键是，不要把卖场作为自己唯一 的销售场所，销售渠道越多，对提升销售量越有利；并且，对于某些软件来说，并不见得适合在大卖场出售。就像把范思哲的服装放到批发市场上的档口去卖，结果 肯定不会太好。

我觉得对待下载站，还是保持客观和冷静，既不能盲目推崇，也不能一概否定，究竟如何，看你的软件，你的软件面对的市场，还有您能想到多少和做到多少。