我 觉得小冲说的故事中有一些可取之处，比如他在进入市场之前注意搜集潜在竞争者的信息，分析对手的软件，软件开始销售之后注意热情服务，以及买房子坚决不贷 款：），这些工作对于以后软件能受到欢迎是很重要的基础工作，虽然有些数字实在无法考证，有些方法未免说得过于简单，呵呵 我觉得从行业软件的宣传来说，未必有小冲说的那么简单，但也说不准就是很简单，这跟软件的定位和用户群有关。举两个例子，也许会有所启发。

第一个例子是一款热力收费系统（主要用于冬天收收暖气费），这个软件一开始是在网上发的，但是销售很不好，主要原因是各地热费计算方式差异很大，热力企业 中计算机应用水平不高，对现场培训服务自然要求就高，只靠网络服务不能解决问题，而且最重要的一点是热力企业不象IT公司那样，多数人都可上网，会下软 件，会找破解，所以网上宣传再红火，潜在用户看不到，自然也没有什么销售业绩可言，即使偶尔有买的，恐怕也是别的软件公司买，因为不久就发现另外一个软件 从功能到界面都大致无二，这是题外话了。那么后来这个软件是怎么推开的呢？ 方法其实并不复杂。先是在《中国热力》杂志上打了个1/4版面的广告，而后在全国热力企业会议（每年都召开）上发了几百张宣传单，因为进不去会场，所以就 在代表们住的酒店里挨个房间发。不久，周边城市的几个热力企业就联系上了，接下来就是上门演示，略作修改，签订合同，安装培训……。

第二个例子是一个海运单证管理软件，这个软件一开始也是放在下载站上，但是同样问题，下载量不少，注册量不多。作者后来的推广主要靠两种手段，一种是发电 子邮件（当然他是先找准了对象才发的，不是那种扫街式的群发），收件人不是做外贸的，就是做船代的；另外就是在外贸、海运论坛或者象大连、青岛这些海港城 市的城市论坛上利用签名档作广告，直接发广告会被版主删帖封ID的，一来二去在论坛上混熟了，他才逐渐开始有意无意地跟人谈起自己的软件，因为熟人之间容 易建立信任，再加上软件本身并不贵，所以倒也招来不少购买的。这点倒与小冲讲的QQ故事有异曲同工之妙。

我记得论坛上不久之前还有位朋友打算用邮寄宣传单的方式推销软件，其实这种方式对某些行业软件实在是很不错的宣传方法。首先邮寄的商业信函可以承载非常多 的信息，其次，邮寄的信函比较不容易忽视，很多人都会打开看一看，即使他只为了剪掉信封上的邮票，也有可能看到邮寄的内容。虽然用邮寄的方式宣传有种种好 处，不过如果收信人选择的不够准确的话，商业信函的回复率也会很低的。

有一个做合同管理软件的朋友，其实他的软件适应性蛮广，在很多行业都能用得到，只不过除了下载站和论坛宣传，其他什么宣传都没有，想象一下，虽然网民不 少，但是大家平常上网有多少时间是为了工作的，除了跟计算机有关的行业，还有多少行业的人并不经常上网，甚至可能从不上网？他们可能连论坛都不会玩，电子 邮件也不会收，更别说买软件不叫买，叫“注册”这样的说法了。 我觉得推广行业软件其实比推广那些大众娱乐的软件容易多了，因为目标太容易明确了，就像CS里狙人一样，地图也不大，敌人也够多，找个阴险而安全的角落， 然后就……Win了。