软件的宣传也好，广告也好，最好能够起到引导用户发现软件价值的作用。什么叫做引导呢？就是说，通过你的宣传，能够引导用户思考软件对于自己的价值，用户 自己得出的结论，自己最相信，而且人的心理总是愿意寻找证明自己正确的证据。让用户认为软件的价值是用户自己发现的，比软件作者说教式的表白要有说服力。 当然这只是一种宣传手法，不见得谁都适用，谁都会用。

下面就以本网站为例，看看通过下面四个问题是否让你感觉到心理上的一些变化。

1、本站是探讨软件营销的，在来到这里以前，我想你一定也很关心软件营销的问题，那么你在软件营销方面是不是想要多了解一些呢？

2、也许你已经掌握了很多营销方面的知识，是不是仍然有些问题使你感到困扰呢，比如怎样提升推广的效果，怎样把握用户的需求？

3、你一定认为营销是一种科学，一定有方法可以解决目前的困惑，所以你到这里来阅读文章。这里的内容是不是有些你以前没听说或者没留意的呢？

4、在这里，你一定已经阅读到一些感兴趣的内容，无论如何，这里的内容或多或少都让你感觉到有些收获，那么你是否想读到更多的内容呢？

不 知你注意到了没有，每个问题都只需要回答是或否。是否是人最常做出的判断，也是直觉上最容易首先做出的判断。如果你在第一个问题回答“是”，那么你会发现 接下来的问题都是为了进一步证明你的正确而设立的，不但证明了你的回答正确，还进一步引导你到最后的目标，那也是一个问题：“你是否想读到更多的内容 呢？”。

做宣传也是一样，不管用什么形式，重要的是一定要顺应心理变化的趋势，因势利导，一步步引导用户。