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10月号杂志目录
史云飞 2006-09-30 阅读次数：885

市场预测的不确定性

本文所述内容并非是针对软件市场而言的，但是作者所谈到的诸多观点对于分析软件市场却也十分的适用。并且阅读完全文之后会发现，作者在指出了某些不确定的问题的同时，也指出了另外一种确定性的东西。

怎样选择广告媒介

当今社会，广告已经成为商品宣传推销的重要工具，即使是在人员的推销过程中，也需要运用广告来促进推销工作。通过广告来寻找准顾客或者称为潜在用户，是一种可行的方法。本文详细地介绍了各种广告媒介的特点，同时作者也给出了如何挑选适合的媒介的建议。

用户的购买信号

在与潜在用户交流的过程中，用户的购买意图经常会晤一种从其言语或行为中流露出来，我们可以称之为购买信号。如果营销人员善于发现和捕捉这些从潜在用户身上传递出来的信号，就可以有的放矢，抓住机会促使成交，提高营销的成功率。本文列出的一些例子或许有具代表性，可以用来作为参考。

应对免费软件竞争之我见

现在市场上免费软件比较多，许多商业开发组织也纷纷大打免费牌，这场免费大潮在一定程度上造成市场竞争的激烈。面对免费软件的竞争，作者提出了自己的看法。即使我们无法完全认同文中的看法，不过这篇文章还是能给我们一些启发。

谢绝讲价

有些用户是特别喜欢讨价还价的，令人不胜其烦。但是为了将产品销售出去，又不得不面对用户的讲价，那么是否有什么好的处理方法，可以帮助我们在应付这种情况时轻松一点呢？本文中讲到的一些例子或许有些帮助。

向竞争对手的用户推销

这是营销工作中最艰巨的任务之一，但是在有些情况下，面对竞争对手激烈的冲击，避无可避的情况下，只有与竞争对手展开正面交锋，争抢用户。本文并没有深入讨论竞争的深层含义，而是用一些生动的例子讲述了一些基本的思路和方法，对指导营销有一定的参考价值。

推迟答复

当用户提出问题的时候，是否必须要立即答复？读完本文后，相信答案会是“不”。本文列举了一些需要推迟答复的情况以及应对的方法，在某些情况下，这些实用的小技巧也许能帮上大忙。

创业感悟

这是一位朋友的来信，讲述了其创业三年以来的心路历程以及一些特别的感触。文中提到的一些问题或许对那些正在或准备创业的朋友一些启发。

我是怎样进入行业软件的

本文作者介绍了自己由一个门外汉成功地转变味一位行业软件作者的过程。虽然其经历有一定的特殊性，但是如果仔细品味，又会发现在偶然性背后还存在着一些理性的思考和必然。

了解美国社会之称呼别人的传统方式

一位女士撰写的文章，讲述了在美国社会中关于姓名和称呼的一些知识。

本期杂志共41页。