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9月号杂志目录
史云飞 2006-08-31 阅读次数：1024

向十一种类型用户推销的技巧

作为软件营销者，必须了解和认识各种类型的用户，熟悉他们的行为特征，心中有数，才能在推销过程中，有针对性地采取相应的策略和措施，促使交易顺利。本文主要介绍了一些常见的用户类型及推销方面的技巧。

说服用户的27条法则

在许多文章中，都存在同本文类似的若干从事某项工作或者处理某些问题的所谓几大法则的说法。有些朋友因此对这种文章内容不屑。但是，如果我们认真思考和领会所谓法则的含义，我们会发现多数的法则其实更像是一种建议，而这种建议也的确有其所适用的环境和在那种环境下能够产生特定的作用。本文讲述的正是这样一些内容。

处理价格异议的一般方法

在软件营销中，用户对价格产生异议是常有的事情。尽管有时候软件的报价是统一的、公开的，营销者也可能已经对用户做出了部分让步，但是有的用户还是不依不饶，坚持对价格的异议，希望营销者做出更大的让步。那么，怎样处理这种情况呢？本文介绍了一些常用的方法，可供读者参考。

用户主要异议有哪些

用户经常会对产品购买过程中的一些问题提出不同的看法或者反对的意见。大致说起来，这些异议主要包括需求异议、财力异议、价格异议、产品异议、购买时机异议、决策权利异议和对营销者的异议等几个方面。有些时候你可以认为这些异议是用户对某个问题的不同见解，有些时候异议也被用户用来当作推托的借口，究竟是用户的不同见解，还是用户推托购买，要视实际情况来分辨。

怎样寻找推销对象

我们都知道，软件营销中，除了将软件挂在网上等客上门之外，有时我们还需要主动出击，与那些潜在的用户联系，进行主动的推销。那么，怎样才能找到可以进行推销的对象呢？本文介绍的一些方法或许可供参考。

刺激措施真的能促进销售吗

给用户一些经济上的刺激，吸引用户购买你的软件，这对于吸引用户注意、鼓励用户试用可能会产生很大影响。实际上，这样一些跟金钱和花费有关的信息总能吸引很多人的目光。但是，对用户让利是否总是明智的选择呢？这正是本文作者思考的问题。

语言交流小技巧

在营销工作中，为了避免与用户发生语言沟通上的障碍，必须设法使自己的语言能够很容易被用户理解和接受。那么，怎样才能让你的语言容易被用户理解和接受呢？本文介绍了一些关于语言交流的小技巧。

企业采购的主要影响因素

本文讨论企业用户在采购中各种影响决策的因素，以及软件供应商所能够因应的部分措施，可供针对企业用户的软件营销者参考。

即时通讯的利弊

本文讨论的是即时通讯工具在营销中所起到作用的利与弊的话题。虽然作者没有进一步给出更加深入的分析，不过还是很有趣的一种探讨。

两个小问题

一位作者提出了自己对于某些现象的思考和质疑，虽然内容有点杂乱，不过我们认为文中提出的问题倒是确实值得思考。

梦想，不过想想而已

本文个别观点可能与大众见解不同，不过作者提到的思考与行动的问题倒是颇值得深思。

了解美国社会之美国节日年历

本文摘自《美国社会问答》，可以帮助初做海外的朋友了解美国社会的一些一般情况。

常用的英语信函套语

本文主要介绍了在英文商业函件中常用的开头与结尾套语，读者可以直接套用，可供那些初做海外的朋友参考。