为什么赚钱的总是少数人？我的看法是：在市场中，只有少数人知道什么是正确的，并且只有更少的人做了正确的事情。

我知道，我的观点肯定会受到一些人的批评，但是这无关紧要，因为生意就是生意，赚到钱的生意人可以为自己找出千百个赚钱的理由，而没赚到钱的生意人纵使找出上万个理由也还是无济于事。实质上，市场不是为你的赚钱理由付给你报酬，也不会因为你的亏损付给你补偿，市场只是将财富进行了重新的分配，只有那些真正懂得怎样做的人才能得到财富，而他们绝对是芸芸众生中的少数人。

不相信吗？如果你在商业已经浸淫多年，或者你一直非常注意商业的发展，你就不能不认为我说的情况都是真实的。例如：

l         多数人认为只要技术领先，就能保证软件具有竞争力；而少数人认为技术如果不能恰当的转化成商品就毫无价值。市场的反应是那些浑身上下缀满高科技装饰品的拙劣、难用的软件即使被评论家捧上天，也没有多少用户买单；而那些真正拥有技术，却显得平易近人的软件则一飞冲天。

l         多数人认为好的软件犹如明珠一样，必定有欣赏的人光顾，所以他们很少积极主动地去推销产品，广告预算也少的可怜；而少数人则认为即使是明珠，也需要让大众学会欣赏它的光辉，所以他们积极主动地推销，并且在广告方面投下大笔资金。市场的反应是那些养在深闺人未知的产品最后成为小圈子里的宠物，而那些广泛宣传、主动出击的产品则成为大众情人。

l         多数人认为在没获得收益的前提下，不应进行投入，所以他们小心翼翼的看管好自己的钱包，告诉自己说：“卖得好我再投入”；而少数人则知道投入是获得回报的前提，他们分配一定的预算将软件改良，投入一定的资金发布广告，他们也小心翼翼地花钱，告诉自己说：“我正确地投入是为了得到正确的回报”。市场的反应是那些期望得到回报之后再投入的人始终没有等来投入的机会，而那些正确投入了的人则得到了正确的回报。

l         多数人会为自己的错误找出很多理由，例如“季后赛或者暑期的原因降低了软件的销量”、“用户太无知，不识货”、“我没有使用PayPal收款”、“我们用技术领先赢得客户，这需要时间”等等；而少数人不为自己的错误找理由，他们知道市场的波动是一种信号，暗示着某种信息，他们从这些暗示中找到有价值的信息，并且先人一步投入行动，例如“下载量上升而购买量减少说明用户购买的信心不足，所以要在提高信心方面做工作”、“购买专业版的用户比标准版的人数多，说明专业版中一定有某些功能是用户最需要的，我要找出来进一步完善提高”等等。市场的反应是那些找到理由的人在不断寻找理由的过程中被逐渐落在后面，而那些不寻找理由的人却被当作先知先觉的典范而广为流传。