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对共享软件商业化的一些个人看法
OSW 2006-04-23 阅读次数：1068

今天与一位朋友谈到软件的商业化这一话题，再加上最近做的一个项目的一些感受，所以有些个人看法希望与正在做共享软件的朋友们交流一下，个人浅见，希望对某些朋友有参考。

1、软件商业化的前提是可预期的潜在利益。

软件的商业化并非如某些朋友所想，只是将软件版权卖掉那么简单。投资人或者收购方之所以愿意投资或者收购，其主要出发点还是出于对自身利益的考虑。通过投资一个正在成长并且有巨大潜力的软件，以期在将来获得丰厚的回报，或者通过收购，获得某种技术或者某个成熟的产品以提升自己的产品水平或补充自己的产品线，具体原因还有很多，不过最基本的一点是：绝对不会有毫无理由的投资或收购。

一个新软件可能从理论上具有某种潜在的价值，但是如果这种价值是模糊的，很难预期的，同样也很难获得投资人或收购方的青睐，一个简单的道理，假如收购了一个软件又不知道何时能赢利，没有多少人会轻易出手。

所以，那些希望自己软件将来能获得投资或收购的朋友应当先仔细衡量一下，自己的软件究竟有多少投资或收购的价值。

2、即使软件很具有投资价值，软件的商业素质未必具备。

软件的商业素质这个概念，其外延可能非常宽泛，不过就软件来说，最重要的大概有两点：

首先是软件的赢利预期是否已经在市场上得到了某种确认。比如，你说你的软件将来可以赢得非常多的用户，那么现阶段你是否已经拥有很多用户，用户增长的速度是否可观，支持用户持续增长的手段是否可行？有了这些数据，你就可以清楚地描述出将来收益的规模，否则就很难有说服力。要知道，即使是符合逻辑的推断，也必须以某些事实为起点并且需要某些事实作为证据。

其次是软件现拥有者的商业素质。这个问题可能有些朋友不太重视，其实大家都可以很容易理解，如果软件的拥有者（可能是作者，也可能不是）个人没有一定的商业素质，就很可能驾驭不了将来的商业化运作，或者很难对将来的商业化运作产生助益，至少在谈判时就会有些商业上的事情很难沟通。人的因素总是投资人或者收购方非常重视的。

这种个人的商业素质在我个人看来，首先是商业意识有多么浓厚，而不是已经掌握了多少商业技巧。这里所说的商业意识不是指赚钱的技俩，而是指软件拥有者对于商业运作的知识、立场、见解、信息挖掘能力、分析能力等方面，就像称得上修为的武功，并不是指杀人的技俩，而是指将人体能推向极致的态度（原话出自电影《精武英雄》）。

举个例子，有很多作者认为自己的软件在很多行业都能适用，但是却从来不曾做过一次认真的调查测试；很多软件作者尽管拥有很多用户，却从来没有对用户的情况进行过一次全面的调查统计；很多软件作者尽管已经有一定的收入，但从来没有正式地核算过自己付出的成本；很多人可能希望自己的软件将来能走商业化发展的道路，但是却从来没有为将来的商业化运作做过一次起码的规划（这种规划可能会被认为是纸上谈兵，但是没有对未来的规划，你怎么能说服别人相信未来充满信心呢？）

现在很多软件作者都会对下载量和销售量进行一些统计，这是可喜的，但是仅有统计还不够，如果不能从统计数字中分析出一些有价值的结论，仅是数字并不会有多少利用价值。关于这个问题，我在以前的帖子中曾经零零散散地说过一些，就不再赘述了。

3、即使软件很有价值，拥有者也很有商业素质，但是如果未来的主要利益不由你掌控，那么幸运也可能不会落在你的头上。

一个很简单的例子，假如你的软件交给我独家销售，并且你的软件没有什么专利保护，没有什么惊世的技术飞跃等等，而我把软件销往全世界，并且卖得还不错，你认为投资人是应当优先投资给你，让你继续发展你的软件呢，还是应当优先投资给我，让我卖的更多呢？

很显然，投资给掌握销售渠道的人，则很可能会将投资很快变成销售额，而投资给开发者，将来仍然可能在销售上遇到瓶颈。虽然不同的投资人可能会有不同的见解，不过这种既得利益与长期利益的矛盾始终会存在。

我不否认销售代理的积极作用，但是对于一些很有商业潜力的软件来说，一开始就将销售渠道的主动权出让出去，并不是什么明智之举。营销渠道对于产品供应商的制约能力，有时候会强大到难以想象的地步，幸好软件还不是特别依赖于传统的销售网络。极端的情况是，假如你的软件卖给谁你都不知道，你的将来可真是难以预料了。