Oh!Shareware中文站

	两种新闻稿写法的对比
	创意不全是指创造新的产品
	小软件，大生意
	做专业软件或行业软件推广的少许心得
	这种软件很难赚钱
	嗨，不要教我如何思考，告诉我如何营销
	几种共享软件选题方法的比较
	对海外市场不要想当然
	做屏幕截图常见的问题
	菜鸟无须自卑，当心被人误导
	美国黄页及本地搜索引擎
	国外网站提供的下载站列表
	销售之前的最后一环，你可曾做到？
	一对多博弈的尴尬—我看国内共享现状
	推广、推广、还是推广
	不要匆忙发布未准备好的软件
	4月号杂志预告-代理商谈判十大要点
	界面很重要，但不是全部
	浅谈Shareware推广的一点误区
	浅谈正确认识共享软件第三方评价

首页 - 营销文苑 - 共享杂谈

宣传技巧—将特色转化成益处
OSW 2006-04-19 阅读次数：1046

作为一位软件作者，应当了解，软件的特色并不等于是对用户的益处。特色是既成事实，是技术成果，是软件的一部分，而益处则是用户购买软件后得到的，或者体验到的东西。想象一下，用户是容易被一个不明所以的功能打动，还是容易被一个显而易见的益处吸引？

所以，一个推广宣传的技巧就是，将软件的特色转化成用户将要得到的好处，这样可以提高营销的效率，这样的工作应当重点去考虑，去做。最好的方法是将所有软件的特色的说明都转化成一种对用户可以得到益处的承诺，一种明确的承诺，一种利益的诱因。

通过各种渠道和方式宣传你的软件的益处，激起用户的回应。你可以研究一下各种可能的宣传方式，研究一下竞争软件的营销宣传，当他们声称自己一种益处时，你也声称；当他们给出证据或证明时，你也给出自己的证明。

最重要的一点是不要夸大其词，如果你的软件并不能使用户得到益处，就不要做出不符合实际情况的承诺，因为用户有足够多的时间来检验，如果他们发现上当了，你就会付出代价。其次重要的是不要过分低调或者隐忍不说，认为用户应当能自己理解和发现自己可以得到的益处，实际上大多数用户都不会或者不能自己发现，他们的心理受到营销信息的影响，如果你强调技术，他们中的多数人就会很关心技术，如果你强调益处，他们就会很关心益处，仅此而已。